Sobry: Mit dynamischem Stromtarif die Stromrechnung senken

Seinen Strom zum tatsächlichen Marktpreis bezahlen und die eigene Rechnung dadurch deutlich senken? Genau darauf setzt Sobry. Das Start-up stellt den Energiemarkt mit einem dynamischen Tarif auf den Kopf. Hier erfahren Sie alles Wichtige dazu.

Nach einer erfolgreichen Testphase und den ersten gewonnenen Abonnenten bringt Sobry – der Name steht für Sparsamkeit – Bewegung in eine Branche, die lange als unveränderlich galt. „Heute hat sich das Geschäft eines Energieversorgers seit Jahrzehnten nicht weiterentwickelt“, sagt Jérémy Assayag, Mitgründer und CEO von Sobry, im Gespräch mit Presse-citron.

Zuvor war Assayag als Einkaufsleiter für Energie beim Industriekonzern Arkema tätig. Während der Energiekrise 2022 verantwortete er dort eines der grössten Portfolios Europas und erkannte, wie widersinnig das System für private Haushalte ist. „Ich habe gesehen, dass man für grosse Industrieunternehmen Dinge umsetzen kann, die man Privatkunden nicht anbietet. In Frankreich haben wir ein Problem: Unsere Verträge sind überholt“, erklärt er.

Früher richtete sich die Stromerzeugung nach dem Verbrauch. Durch die umfangreiche Einspeisung erneuerbarer Energien wie Solar- und Windkraft hat sich dieses Verhältnis inzwischen umgekehrt: Die Produktion gibt den Takt vor. Bei Sonne oder Wind steht viel Energie zur Verfügung, zu anderen Zeiten fällt das Angebot deutlich uneinheitlicher aus. Die bestehenden Verträge bilden diese Realität jedoch nicht ab, so der Experte.

Sobry möchte Kundinnen und Kunden mehr Transparenz und Flexibilität ermöglichen – und damit, wie Jérémy Assayag sagt, „viele Türen für Dekarbonisierung und Elektrifizierung öffnen“. Die Infrastruktur soll dabei in den Hintergrund treten und einem intelligenten Service Platz machen, der Menschen belohnt, wenn sie Strom zum passenden Zeitpunkt nutzen.

Der „echte Preis“

Das junge Unternehmen setzt auf einen stündlich berechneten, „reinen“ dynamischen Preis. Klassische Anbieter glätten die Kosten über das gesamte Jahr, um Stabilität zu bieten – eine Stabilität, die häufig teuer bezahlt wird. Bei Sobry wird der Kunde unmittelbar dem Grosshandelsmarktpreis ausgesetzt.

„Stellen Sie sich vor, Ihre Tankstelle würde Ihnen sagen: ‚Für die nächsten vier Jahre kostet Ihr Benzin 2,10 Euro pro Liter.‘ Sie wären zwangsläufig frustriert, wenn auf der Anzeige einen Monat später 0,50 Euro steht. Genau das passiert bei den heutigen Festpreisverträgen: Sie sind an Tarife gebunden, die sich manchmal vom Markt entkoppelt haben“, veranschaulicht der CEO.

Sobry will stattdessen den „echten Preis“ anbieten. Werden die Spotpreise infolge einer Überproduktion erneuerbarer Energien negativ, soll sich das direkt in den Rechnungen der Kundschaft widerspiegeln. „An diesem Wochenende wurden meine Kunden fürs Verbrauchern bezahlt. Während manche 100 Euro zahlen, um ihr Auto aufzuladen, haben unsere Kunden zwischen 5 und 15 Euro dafür erhalten, ihren Stromspeicher zu füllen“, sagt er begeistert.

Zudem erzielt das Unternehmen keine Marge auf die verbrauchte Strommenge. „Ob Sie 0 oder 200 kWh verbrauchen, unsere Marge bleibt gleich. Sie zahlen ein Abonnement für den Zugang zum Markt, mehr nicht“, versichert Jérémy Assayag. Indem Sobry den eigenen Gewinn von der verkauften Energiemenge trennt, beseitigt das Unternehmen einen seit Langem bestehenden Interessenkonflikt: Der Versorger profitiert erstmals davon, dass seine Kundschaft weniger oder gezielter verbraucht und so ihre Rechnung senkt.

Drei unterschiedliche Angebote

Doch wie viel lässt sich mit einem dynamischen Preis tatsächlich sparen? „Wenn Sie ein Elektrofahrzeug, eine Wärmepumpe oder einen Verbrauch haben, der sich zwischen Sommer und Winter ausgleichen lässt, ist das sehr interessant. Wir profitieren von mehr als 1.000 Stunden pro Jahr, in denen der Preis kostenlos ist“, erläutert der Geschäftsführer.

Für Haushalte und Betriebe mit hohem Verbrauch kann sich die Stromrechnung erheblich verändern. „Ein Bäcker kann im Jahresverlauf 35 % bis 40 % sparen. Weshalb? Weil er seine Arbeitsmittel das ganze Jahr über nutzt, nicht nur im Winter, und oft dann verbraucht, wenn der Zeitpunkt besonders günstig ist“, führt er aus. Gleichzeitig räumt er ein: „Wenn Sie nur im Winter zu Spitzenzeiten Strom verbrauchen, ist Ihr regulierter Tarif vorteilhafter.“

Deshalb unterteilt Sobry sein Angebot in drei Tarife, die sich beim Schutz vor Preisspitzen unterscheiden. Diese Absicherung funktioniert wie eine Versicherung, die je nach Verbrauchsprofil gewählt werden kann:

• Liberté: Dieses „reine“ Modell richtet sich an Technikaffine oder Menschen, die ihre Hausautomation im Griff haben. Es gibt keinen Schutz, aber auch keinen Aufpreis. Bezahlt wird ausschliesslich der Marktpreis.
• Sérénité und Intégrale: Bei diesen Angeboten führt Sobry eine monatliche Preisobergrenze ein. „Wie jede Versicherung kostet auch diese Geld“, räumt Jérémy Assayag ein. Gegen eine geringe Vergütung auf das Verbrauchsvolumen zur Risikoabsicherung erhalten Kunden ein Sicherheitsnetz: Selbst wenn die Marktpreise stark steigen, kann die Rechnung eine festgelegte Obergrenze nicht überschreiten – im Winter rund +20 % gegenüber dem regulierten Tarif und im Sommer bis zu -30 %.

Vom Stromanbieter zum „Energy Manager“

Sobrys Ziel geht über einen gewöhnlichen Stromvertrag hinaus: Das Unternehmen will den Umgang der Franzosen mit energieintensiven Geräten grundlegend verändern. Der Energieversorger soll zu einem echten intelligenten Manager werden, der über Partnerschaften Ladestationen, Warmwasserspeicher oder elektrische Heizungen automatisch steuert. Nutzer sollen nur noch ihre Anforderungen festlegen, etwa dass das Auto am nächsten Morgen um 9:00 Uhr zu 100 % geladen sein muss. Die Software übernimmt dann die Suche nach den Zeitfenstern, in denen Strom im Netz am günstigsten und reichlichsten verfügbar ist.

Als Beleg dafür, dass dieses Modell im grossen Massstab funktionieren kann, verweist der Geschäftsführer auf die nordischen Länder, allen voran Norwegen, das bei diesen Themen bereits zwanzig Jahre voraus sei. Entgegen verbreiteter Annahmen hätten nicht allein staatliche Förderungen das kalte Land zum Elektroauto geführt, sondern die Logik eines Systems, das intelligente Nutzung belohnt. „Seit es dort dynamische Preise gibt, sind die Preise zeitweise sehr niedrig. Das Ergebnis: 95 % des Fahrzeugbestands sind elektrisch“, betont Jérémy Assayag. Diesen positiven Kreislauf möchte er auch in Frankreich etablieren, um die Elektrifizierung der Anwendungen zu beschleunigen, ohne die Haushaltsbudgets zusätzlich zu belasten.

Der Mitgründer betrachtet diese Flexibilität zugleich als wichtigen Hebel für die nationale Souveränität. „Frankreich ist eine europäische Energielunge. Mit etwas Willen und Disruption können wir wieder ein hochkompetitives Land für Industrie, Rechenzentren oder KI werden, denn wir verfügen über CO₂-armen und wettbewerbsfähigen Strom. Wir müssen ihn nur sinnvoll einsetzen“, schliesst er.